一、职能（模块）或工作范围
按照部门分解目标，完成所负责客户的年度销售资金回笼计划和产品销售数量计划；维护现有市场的配套，协调处理质量、技术等问题；进行市场开拓与新品推进；完成日常销售及回款业务。协助管理周例会/编制月度计划/总结汇报
二、主要职责
1 营业经营计划制订与完成
1.1负责根据上年度销售计划或实际完成情况，制订所负责客户的年度销售计划和资金回笼计划；
1.2负责根据公司经营目标调整年度销售计划；
2 现有市场维护与新市场开拓
2.1 及时跟进客户需求，确保现有业务量；
2.2 与客户保持日常的联络，确保沟通顺畅；
2.3 对新业务机会或潜在客户进行发掘/走访、介绍，并后续不断跟进
3 日常业务工作处理
3.1提交个人年度销售计划和资金回笼计划并力争超额完成；
3.2提交月度销售计划和资金回笼计划，并确保达成；
3.3制定并提交周工作计划、月度工作计划和年度工作总结、并实际跟进和反馈达成情况；
3.4制定客户要货计划3.5负责客户审核/来访接待应对；
4 新项目的获取与推进：
4.1 负责对项目背景调查，竞争对手情况了解，包括竞争对手报价情况，向公司反馈并给出调整建议；
4.2 负责跟踪技术部对新项目的开发，做好服务协调工作；
4.3 负责制订成本核算单，提交财务部进行成本核算；
4.4 根据核算的成本制订产品报价方案，供公司审核通过后报价客户，并与客户进行商务谈判，争取项目的最终获取；
4.5 项目获取后主导推动公司内部按流程签订产品价格合同、产品质量合同、产品技术合同等合同或协议；
4.6 协调相关部门完成项目开发与内外部验证；
5 质量问题处理
5.1负责填写产品退回处理单或产品质量反馈单，按流程向公司反馈客户质量问题相关信息；
5.2参与质量问题分析，向客户提交8D报告或整改措施；
5.3负责处理客户的各项索赔，向客户提交整改措施；
5.4协调客户降低索赔数量与金额；
6 其他
6.1收集和分析变频、空调制冷行业信息和客户的各项要求；
6.2收集和分析竞争对手情况6.3协助管理周例会/编制月度计划/总结汇报